第二百七十九章 健康卫士（上）

见杨小天沉默不语,庚嘉佑又继续说道：“杨总,世界上有永恒的利益,却沒有永恒的仇人,而且以前的事,说到底我吃亏比较大,你也沒怎么吃亏,对不对,”

        “你的意思是,你把我从理疗中心主任的位置上赶下去反倒是你吃亏了,”杨小天笑着反问道,“摘桃子摘成你这样也是够奇葩的,”

        “呵呵,以前或许是我不对,但我觉得在利益面前,这都不算什么,对吧,”庚嘉佑问道,

        杨小天本來想挂断电话的,但叶梦蕊把嘴凑到杨小天耳边说：“问问他能有什么利益,即便不合作,知己知彼也是好的,”

        清风带香,

        杨小天看了叶梦蕊一眼,问道：“你口口声声说利益,那我问你,和你合作的话,对天宝堂來说,有什么利益,”

        “稳定,而且规模能够扩大化,”庚嘉佑认真的说道,“这样说你或许不太理解,我就举个例子,去年,咱们市里的海鲜店、星级酒店、翅鲍店,生意都很好,但今年大大一反腐,这些店差点的就倒闭,好点的也不过只能勉强维持经营而已……”

        杨小天一皱眉：“你是在威胁我,”

        “不,不,”庚嘉佑连忙说,“如果是威胁你,这些手段我早都该用了,我只不过是给你的合理化建议,和理疗中心合作,就相当于给天宝堂上了层保护伞,今后有谁想打天宝堂主意的话,肯定要顾虑下卫生局的面子,这对你们对我都会很好的,”

        杨小天和叶梦蕊对视一眼,说道：“这样吧,我先考虑考虑,另外你也有点诚意,让我们看到你的能量,你看这样如何,”

        “很好的提议,”庚嘉佑说道,“我会让你们看到我的诚意的,也希望你有诚意,那就这样,我不打扰了,”

        挂断电话后,杨小天一阵头疼,这种鸡毛蒜皮的事最让人烦,你又不能说直接上去把庚嘉佑揍一顿,就算告到法庭也沒用啊,人家就这么说几句话,又不犯法,

        不怕贼偷就怕贼惦记,贼偷了可以打贼,但贼惦记着你还真沒办法,

        他问叶梦蕊：“你怎么看,”

        叶梦蕊一脸严肃：“我觉得得召开公司内部会议,这件事其实是很严重的,如果他真有那么大的能量的话,”

        杨小天张了张嘴,无奈道：“我觉得,沒必要那么兴师动众吧,”

        叶梦蕊一脸严肃：“小心无大错,甭管别人如何,咱们要做到有备无患,”

        于是杨小天回蓝市的时间又要往后延了延,如果顺利的话今晚能走,不顺利的话或许明天,后天也说不准,

        半小时后,叶梦蕊、杜重智、许眉三人坐在杨小天的办公室,

        叶梦蕊用好听而严肃的声音把事情介绍了一遍,

        几个人都陷入了沉思,

        杨小天问：“大家都有什么想法,说说看,”

        许眉看了看旁人,说：“那我就先说几句吧,我觉得庚嘉佑还不一定就是危言耸听,咱们自身的问題确实也在,虽然说近期业务有向富商偏移,但大头还是在政府机关,约莫得有百分之八十的业务是政府机关的吧,如果政策一倾斜,比如说不准让公款消费这些,对咱们的影响确实是很大的,”

        杨小天点头,又看向叶梦蕊和杜重智,问道：“那你们俩的意见呢,”

        叶梦蕊说道：“我赞同许眉的意见,但我总觉得和庚嘉佑合作,不一定是好事,”

        “我也是这么觉得的,”杜重智点头,

        杨小天笑了笑,说：“确实不是好事,我刚才仔细琢磨了,其实按照庚嘉佑的说法,咱们就是给他做外包,他接活,咱们去做,然后他给咱们钱,那问題就來了,这么一來的话,咱们的命脉相当于被他给拿捏住了,如果今后他再有别的要求呢,咱们如果拒绝,他一拿捏咱们,咱们就得死,咱们要是答应的话,无外乎就是晚些死而已,”

        他这么一说,众人也都明白了,这种案例其实数不胜数,只要拿捏住你的业务了,今后说行情不好,降点价,说利与管理,入点股,你能拒绝吗,你一拒绝,别人就能断你的资金链,

        杜重智说出了个重点,他说道：“关键是,如果咱们拒绝的话,他真有那么强大的能量的话,咱们会立即死的,”

        “对,是这个意思,所以早晚都要死,早死晚死罢了,”杨小天笑道,

        众人都陷入了沉默,

        片刻后,叶梦蕊气愤道：“难道只能这样了吗,咱们凭本事赚钱,凭什么能这样欺负人,”

        杨小天眼前一亮,问叶梦蕊：“等等,你刚才说什么,”

        “凭什么能这样……”叶梦蕊看向杨小天,一脸茫然的重复道,

        “不对,上一句,”

        “咱们凭本事赚钱,”

        “对,就是这一句,”杨小天激动的站起來,一边绕圈走路,一边皱眉思考,绕的几人都快晕了的时候,他才停住脚步,“我有办法了,”

        三人都看向他,

        他说道：“杜重智,这件事交给你,你先和庚嘉佑谈合作,”

        “啊,要合作,那会被他们完全捏死的,”杜重智哀嚎道,

        “死,死怕什么,置之死地而后生,”杨小天笑道,“刚才叶梦蕊提醒了我,咱们是靠本事吃饭的,虽说现在赚的是政府的钱,但咱们不是靠关系去挣政府的钱,而是靠自己的本事,”

        “有区别吗,”叶梦蕊机会被绕晕了,

        “当然有区别,”杨小天正色道,“靠关系吃饭,就很怕沒了关系,但靠本事吃饭的人,永远是靠本事的,咱们现在其实最需要的是时间,事实上我一直也觉得,靠政府吃饭也不靠谱,政府那才多少人,归根结底,咱们还是得靠赚社会上的钱,”

        众人都陷入了沉思,

        许眉一筹莫展道：“可是很难啊,到现在位置,那些商人什么的,都还是当官的带來的,我都不知道该怎么推销,”

        她的话说出了几人的心声,

        “我最近很常用打车软件,”杨小天忽然说道,“我觉得这是一个很好的思路,咱们虽然是做服务业的,但我觉得服务业更是需要有互联网思维,为什么这样说呢,因为我觉得,互联网是让人更方便的,而服务业呢,也是给人方便的,这两者如果能结合起來,岂不是会让人觉得更加方便,”

        杨小天的话让大家有种好像悟到什么的感觉,

        杜重智问：“小天哥,你的意思是,咱们做个app,”

        “可以,”杨小天点头,“谁想做理疗,哪里不舒服,直接手机app下单预约,咱们专人去上门服务,”杨小天说到这沉思片刻,接着说,“咱们这个app必须打着免费的噱头,”

        “免费的话,咱们吃什么啊,”杜重智笑了起來,

        “不,问诊免费,但理疗要收费,”杨小天说着从办公桌上拿出一张纸,写写画画了起來,“我想象中的关系逻辑是这样的,”

        说着他先画了一个大圈子,上面写着‘客户群’三个字,

        “你们看啊,先无论有钱沒钱,就说潜在客户群吧,只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的,然后睡眠不好的,头疼神经疼的,都是咱们可以做理疗的,对吧,虽然效果有好坏,但绝对都是有效果的,”杨小天说道,

        众人都点头,

        “然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线,然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子,“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户,因为你不知道谁有消费能力,也不知道谁沒消费能力,更关键的是,有消费能力的人,他不一定愿意花你这个钱……”

        众人都有些迷茫,

        杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚,咱们还是以手机上的app为例子吧,小智,你是有消费能力的,小梦,你是沒消费能力的,小眉,你是介于两者之间的,咬咬牙能消费,不消费也能省一笔钱的那种……”

        三人都点头,表示对自己的身份有所了解,

        杨小天继续说：“此时你们三人在上网,网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的app吧,你们很好奇,下载下來一看,上面写着……‘肩周炎,三百八’,‘失眠,三百五’,‘颈椎病,四百二’,‘腰椎盘突出,七百四十’……”

        三人都笑了起來,

        杨小天也笑着说：“小梦,你沒消费能力,所以你看到了也不会去消费吧,”

        叶梦蕊笑道：“何止不会去消费,我会立即把这个什么天宝堂的app卸载掉,这太掉钱眼里了吧,”

        “很好,”杨小天点头问许眉,“你呢,”

        “我想我也不会,”许眉想了想后摇头说,“就算我能出得起这个钱,但我也不信任天宝堂啊,因为我以前都沒听说过,万一交了钱,胡乱给我理疗,按坏了怎么办,”

        “对,就是这个问題,信任,”杨小天接着扭头看向杜重智,“小智,你呢,”

        “我也不会,”杜重智摇头笑了起來,

        “为什么,你不是有消费能力吗,”杨小天追问,

        “我想关键还是不信任吧,我就是有消费能力,但隔着手机或者电脑屏幕,看不见摸不着的,就直接下单,还是不太相信,你看,我们去京东、淘宝之类的下单,这是因为对方是大公司,有保障体系之类的啊,”

        杨小天点头：“你们瞧,问題來了,我如果只做这么一个收费的app,结果就是无论有钱还是沒钱的,都不会是我的客户,所以,我要做一款免费的app,”

        ……

        国庆节快乐哦,


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